“我就买个玉米，你给我讲哭了。”近来，新东方农产物直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产物代价广泛较高。对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个工具假如彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，以是代价不克不及太低。
一根玉米卖6元钱贵吗？实在假如玉米质量真如直播间所说，这个代价一点不贵。新东方直播间卖的是鲜食玉米，现在市场上不少该品类产物都能卖到这个代价。和省心省力耐储运的大田玉米差别，种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都必要更高的本钱投入。玉米成熟后，为制止糖分阑珊影响口感，还必需做好保鲜、更快地卖出去，这就必要在包装、物流和营销方面增长投入。为打造品牌，一些鲜食玉米还颠末了绿色、有机等认证，这些环节也都必要真金白银的投入。而为了包管品格和口感增长的投入，末了每每会平摊到每一根玉米的代价上。如许一算，好像6元钱的代价也还能担当。尤其是新东方从教培行业离场后，选择农产物直播带货赛道，又能意识到“谷贱伤农”的题目，也有网友表现，乐意为这个“有情怀”的故事买单。
不外，岑寂下来想想，总感觉这个故事少了要害一环。那就是，玉米代价高了，农夫大概说农业生产者能多赚钱吗？多赚了几多钱？
谈这个话题并不是要质疑新东方什么。但主播的这一番回应确实引人深思，很有现实意义。由于，直播间里卖的玉米也好，其他农产物也罢，都不是天上掉下来的，而是农夫种出来、养出来的。农夫作为最前端的环节，假如劳动代价得不到表现、赚不到钱，从而不肯意种、不肯意养了，那么财产链卑鄙的消费者和企业的长处都将受到影响，再感人的故事也难讲得恒久。
比年来，随着人们生活程度的进步，越来越多的消费者不但满意于吃饱，还要吃好，要吃出健康、吃出特色，培养出更多元更高端的消费需求。但是与市场上优质农产物的稀缺性相反，农夫生产优质农产物的积极性实在并不高。此中一个很紧张的缘故原由就是董宇辉所说的“谷贱伤农”——许多时间农产物优质并不肯定就能实现优价。一方面是由于，与各项标准严酷、功能明了的优质产业品比拟，优质农产物的代价不易权衡与外显，客观上制约其市场代价的进步。并且现在一些优质农产物在品牌打造、营销创新等方面还存在短板，好品格尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。另一方面，在传统的产销格式下，由于中心环节过多，长处分派机制不公道，导致生产环节的收益显着偏低，农夫在财产链条中始终处于弱势职位，即便在终端市场上由于种种成熟的运作和营销实现了“优质优价”，但是农夫每每分到的都是最小的那一块“蛋糕”。
电商直播带货等新营销情势的出现，在动员农产物销售方面起到了积极的作用，但同时，“打低价战”“低价倾销”又有愈演愈烈的趋势。在日用产物范畴，许多直播界的头部主播，固然带货量惊人，但是低价计谋和高坑位费下，同他们合作的不少商家却收益无几。农产物营销绝不克不及走如许的路子，也走不起。“一根玉米6元钱”不但是“值不值”的题目，也是“农夫赚不赚钱”的题目。农产物直播业不克不及满意于把农夫的货卖出去，还要让农夫更多分享财产链上的利润，这才是农产物营销模式革命的意义地点。假如一种农产物营销模式只是企业和网红的盛宴，而不克不及更多惠及农夫，那这种模式的意义就很有限。
新东方的入局，不但是在营销本领方面带来了新的风俗，也从代价观的引导上带来了积极的一面，由此给电商直播行业带来的荡漾都是值得必定和勉励的。和产业品比拟，农产物生产和销售的长处分派是一个更庞大的题目。这不但是道算术题，更是必要均衡各方长处、不停实验突破的综合题。我们等待着，“东方甄选”后续的故事可以讲得更圆满、更感人，也等待着，在农产物直播带货这一赛道上，能有更多革命性的探索和实践。
作者：李竟涵 侯馨远
